1年排名飙升30位,正在冲千亿,这家杭派地产百强靠的竟

来源:明源地产研究院 2018-04-16 11:35

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随着越来越多的千亿巨头选择城市深耕,留给区域房企的生存空间越来越小了,未来只有拥有独特竞争力的区域房企有可能在这场不对称战争中胜出。

明源君最近关注到一家房企,他们5年来规模增长了4.8倍,2017年全年销售达到287亿,同比2016年实现了近50%的增长。

从2017年中国房企销售百强榜单的排名变化上看,他们的排名飙升了近30名,是2017年内浙江区域中“跨步”最大的房企。他们已经走出浙江,正在走向全国。这家房企就是德信地产。

杭州可以说是全国竞争最激烈的房地产市场之一,为什么德信可以脱颖而出?在业绩快速增长的背后,德信到底有什么秘诀?最近,明源君结合公开的信息,梳理了德信快速增长的几个核心动力点,明源君下面详细来说。

精准布局+做对产品,德信业绩快速增长的重要前提

据明源君观察,近几年,房地产销售百强榜单上排名上升最快的房企,他们都做对了两件事。

第一是积极布局,充足备货。布局上都选择了跨区域布局,以对冲风险。相反那些只深耕一个区域的房企,排名都掉得很厉害。

第二是做对产品,即针对所布局的城市,结合当地客户需求,对产品进行精准定位并实施产品标准化,提高项目周转速度,实现快速去化。

而德信规模快速增长的背后,同样离不开这两个重要前提。

一、战略布局:拿地踏准节奏,深耕浙江,拓展强二线城市

如今的房地产市场,最大的风险就是地拿贵了。因为行业规则变了,以前拿了贵地,囤两三年就解套了,以后可能5年都解不了套,地拿贵了谁都救不了你。德信的迅速扩张,得益于其强大的预判能力和前瞻性的布局。德信很擅长逆周期拿地,所以拿到的地块性价比都很高。最典型的是以下3次。

2009年,杭州房地产市场不景气,大部分房企现金流吃紧,都纷纷收缩战线,政府挂出来的土地无人问津,德信一下连拍了4块地。

2013年,德信预判到杭州的地价已经到了阶段性高点,如果拿地做快周转一定是亏的。于是,德信迅速进行战略转移,转战地价更合理的温州,并一口气拿了5块地,实现了弯道超车。现在德信在温州拿下了22个项目,销售业绩名列第二。

2016年,由于三四线库存高企,很多房企不看好三四线,都退出来转战一二线城市。德信却灵敏嗅到三四线的机会来了,开始进军杭州周边金华、丽水、衢州、温州、宁波、舟山、义乌等城市,并且以月均2-3块地的速度拿地,短短1年时间就在浙江拓展了近40个项目。

2017年,杭州遭遇限购、限价等调控,2016年高价拿地的开发商都苦不堪言,相反德信布局的城市却迎来一波上涨行情。德信在这些城市的销售业绩持续飘红,浙中、浙北市场德信都拿下了冠军的位置。

去年,德信进一步明确了未来的战略布局:“立足浙江,深耕长三角,迈向全国”。

首先,坚持区域深耕策略。为了实现浙江省全覆盖,德信设立了以杭州、温州、宁波、浙中、浙北和徐州六大区域公司。返回海盐365淘房>>

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